隸屬于吉林省，毗鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)的洮南市是一個以生產(chǎn)玉米、水稻、高粱等農(nóng)作物為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)。其轄區(qū)內(nèi)總?cè)丝?3萬人，其中，非農(nóng)業(yè)人口15萬人，約占總?cè)丝诘?5%；農(nóng)業(yè)人口28萬人，約占總?cè)丝诘?5%。

　　國產(chǎn)酒占60%市場份額

　　洮南市葡萄酒年消費總額850萬元左右，葡萄酒消費人口8萬，約占非農(nóng)業(yè)人口的53%、農(nóng)業(yè)人口的29%、總?cè)丝诘?8.6%。非農(nóng)業(yè)和林業(yè)人口年消費葡萄酒600萬左右，約占年消費總額的70%。農(nóng)業(yè)人口年消費葡萄酒250萬左右，約占年消費總額的30%。

　　在洮南市區(qū)，大型超市內(nèi)葡萄酒營業(yè)面積70平方左右的賣場1家、超過30平方的賣場3家；營業(yè)面積100平方以上的葡萄酒專賣店2家、100平方以下的葡萄酒專賣店4家，較專業(yè)的葡萄酒專賣店6家、煙酒行15家，分布在繁華路段的煙酒店、便利店超過30家。

　　在這里，進口葡萄酒市場占市場總份額的40%，銷售量較大的主要是產(chǎn)自法國、澳大利亞、新西蘭、意大利、智利等國家的酒，單瓶的價格從幾十元到千元不等。

　　目前，進口酒的銷售有兩種：一種是裝在橡木桶里過關(guān)后再“分裝”的酒，另一種是“原裝、原瓶”酒。由于“原裝、原瓶”酒和“分裝”酒在口感、新鮮度上有明顯差別，“原裝、原瓶”的單瓶酒價格高于“分裝”的酒價格。

　　洮南的消費者對產(chǎn)自法國、澳大利亞的葡萄酒認知度較高，進口酒的消費者有70%以上選擇產(chǎn)自法國或澳大利亞的酒進行消費。

　　國產(chǎn)葡萄酒占總市場份額的60%，張裕、通化、長城及其他兩個地產(chǎn)品牌在市場上均有銷售。

　　其中，張裕和吉林地產(chǎn)通化葡萄酒的銷售額及市場占有率遠高于國內(nèi)其他品牌，尤其是通化葡萄酒在這里的葡萄酒市場有著獨特的地位。

　　據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹，一是因為通化葡萄酒是本省的地方名牌，二是因為通化葡萄酒口感好、價格適中、性價比高。

　　國產(chǎn)酒的單瓶價格從幾十元到幾百元不等。

　　百元以下消費者占七成

　　洮南葡萄酒市場的年人均消費數(shù)據(jù)不高，約20元，非農(nóng)業(yè)人口人均年消費約56元、農(nóng)業(yè)人口年人均約30元。

　　高收入、高學(xué)歷及離退休人員是該市葡萄酒消費主流群體。30%的消費者來自私營企業(yè)主、個體經(jīng)營者，30%的葡萄酒消費者來自政府公務(wù)人員、國企職工，20%的消費者是離退休人員，20%的消費者來自農(nóng)業(yè)人口及其他消費。

　　上世紀60年代及以前出生的消費者喜歡消費傳統(tǒng)工藝釀造、單瓶價格百元以上或者價格更高些的進口酒，這部分消費者多為私營業(yè)主，國企高管及國企、公務(wù)離退休人員，約占葡萄酒消費人口的30%；上世紀70年代出生的消費者愿意購買性價比高、單瓶價格在百元以上或百元左右的進口、國產(chǎn)葡萄酒，這部分消費者多為私營業(yè)主、外地商人、國企、公務(wù)在職人員，約占葡萄酒消費人口的40%；“80、90”后消費者則喜歡新工藝釀造、價格在幾十至百元之間的進口、國產(chǎn)葡萄酒，約占葡萄酒消費人口的30%。

　　在洮南，葡萄酒消費者的年齡主要集中在25歲至65歲之間。25～40歲消費者，日常消費的酒多是單瓶價格百元左右及以下，40歲以上消費者的飲酒多在單瓶價格百元左右及以上。月入5000元左右的消費者多消費單瓶價格百元左右及以下的酒；月收入5000至萬元的人群，消費單瓶價格百元左右及以上的酒；月入萬元以上的企、事業(yè)高管群體多消費單瓶價格100～300元的酒；私營企業(yè)主、較富裕的離退休人員、大型國企老總則能消費單瓶價格300元以上至千元的酒。

　　選擇單瓶價格在幾十元到百元之間的消費者約占葡萄酒消費人口的70%，選擇單瓶價格百元至千元的消費者約占葡萄酒消費人口的30%。

　　在消費習(xí)慣上，40%左右的消費者選擇在超市購買，35%左右的消費者選擇在專賣店購買，25%的消費者選擇網(wǎng)上訂購或煙酒店購買。在消費場所上，60%的消費者選擇自己家里飲用，三成左右的人在餐飲店消費，在夜店等其他場合消費的占10%。